【読書レビュー】わかりやすいマーケティングの教科書

どうもこんにちは、@sshiokawaです。
 
ある日マーケティングに関する本を読み終えました。

わかりやすいマーケティングの教科書を読んだ。
読むターゲットは、マーケティングしてる人や、商品出す際にどんなことをしてるの?という層かな。
個人的には↓が面白かった
○サムスンは現地で暮らして、人脈や生活ぶりをみる
○キリンフリーの新たなお客さんの開拓
小難しい書いてないからオススメ
私が読み終えたのは「世界一わかりやすいマーケティングの教科書」
著者は宮永博史先生。
率直に読んだ感想は「2011年頃でた本なので多少古いけど、読みやすかった」
今回伝えることはひとつのみ。
  • マーケティングの教科書で書いてあったこと
マーケティング関係に興味あるひと、又は物を買う際に「なんでこんな商品があるんたろう〜」とか気になる方は読んでみて損はありません。
 
Kindle Unlimitedなら、費用かからずに読めるのでどうぞ。
 

言葉通りマーケティングの教科書な感じです

私が読もうとした背景は、以下の感じです。
  • もう少しマーケティングの勉強したい
MBAマーケティングとかウェブライダーさんが出してるマーケティングの本がマーケティングとしては、オススメ。
 
私が紹介するのは、基本的に実在の企業がどうやって、マーケティングして売り出したのか?がメインです。
 
基本的なマーケティングの基礎は書いてあるんですが、今回は私が「ほほーなるほどねー」というだけピックアップします。

サムスンは現地で現地の人と同じように暮らしてた

サムスンは言うまでもなくて、韓国の企業です。主に作られてるのは、以下の製品でしょうか。
  • 液晶
  • メモリーカード
  • スマートフォン
日本ではサムスンって、スマホが有名でしょうか。
 
世界的にもうトップクラスのスマホメーカーです。そんなサムスンには地域専門家制度があるようです。
 
簡単に言うと、以下の感じ。
  • 現地で生活する。いわゆる仕事はしなくていい(あとでレポートあげたりするから仕事だけど…)
  • 現地で人脈を作る
韓国からいろんな国にサムスン社員を派遣して、現地の生活ぶりを見てもらうということですね。
「そんなもんにお金かけたり、現地を見るなら現地人で良くない?」って思うはず。
 
あえてサムスン社員を派遣させるのはワケがあります。
 
ただ電話やメールで現地の情報をゲットしたとしても古い情報。
 
マーケティングも生き物でして、刻々と何を求めてるのか?変わっていきます。
 
だからサムスン社員が現地で生活をしてみて、生の情報を得ることが大切。
生の情報を元に、その国ではスマホはどのように売り出すのか?考えたりします。
 
現地人に生活ぶりってなると、逆に問題がおきます。
韓国の事をしらない。
サムスンは韓国企業でして、韓国の事にもわかってないとなりません。だから韓国人が現地に行き、暮らしてみて情報得てるという形です。

キリンフリーは運転で飲めない人だけでなく、新たなターゲットも開拓した

キリンフリーって、いうまでなくノンアルコールビールですね。

この記事を読んでる方には運転中にお酒飲みたい!って思ったことがあるでしょうか。ただ実際にお酒飲んで、車を運転したら、いうまでもなく飲酒運転で捕まりますよね。

キリンとしては、お酒飲みたいけど、ワケがあって飲めない人をターゲットにして、キリンフリーを開発しました。

最初営業かけた所は以下の場所です。

  • ゴルフ場
  • 高速道路のサービスエリア
ゴルフ場はよくわかりません。
 
高速道路のサービスエリアだと、いうまでもなく休憩所。サービスエリアではそもそもアルコール類は販売できません。
なぜならアルコール類買って運転したら、飲酒運転になるから。
サービスエリアには運転してるけど、お酒が飲めない層がたくさんいました。
サービスエリアにキリンフリー置いたら、かなり売れたそうです。
 
今やコンビニにもあるし、居酒屋にもノンアルコールはおいてあります。
 
マーケティング関係者も意図してなかったことがおきて、新たな開拓もできたみたい。
  • 妊婦さん
  • 肝臓とか病気を抱えてる人
にも売れることがわかったらしく、なるほどなーって思いました。

天気予報とウェザーニューズはコンセプトが違った

  • 天気予報はとにかく正確に伝えること
  • ウェザーニューズは民間の天気会社
天気予報の方は気象庁でして、ウェザーニューズは民間の天気予報会社。
 
「なんで気象庁あるんに、天気の民間会社あるん?」というのは、ある悩みを業界に目をつけたから。
 
船をだす会社は、内陸部の天気なんか知っても仕方ありません。
 
ウェザーニューズは船の会社用に天気予報を作り、情報を提供しました。
 
船の方に対して、大盛況で、いろんな業界向けの天気予報も現在出してるようです。
 
個人的にはゲリラ豪雨予報は重宝してますね。

Amazonが日本で始めた当時は物流と手を組んだ

Amazonと物流に関しては細かくやりません。
 
今記事で言うことは、AmazonはIT業界で、ショッピングで超有名な企業ですね。
 
通販やる際に、注文受けたら、お客様に荷物を運ばないといけません。
 
Amazonもどこでもドアないから、魔法使いではないです。となると送り届けてくれる会社を見つけないといけません。
いうまでもなく物流会社ですね。
 
私が紹介してるマーケティングの本では、マーケティングやりたい。
だとしたら、いろんな業界と組んで、相乗効果も必要だぞ!という話もしてあります。
 
オーストラリアのリンナイと工務店のエピソードもあるんですが、興味あるのでしたら読んでくださいませ。

正直多少古いけど、基本的なマーケティング学ぶならオススメします

私が紹介してる「世界一わかりやすいマーケティングの教科書」は、BTOBとBTOC向けにかかれてます。
 
WEBマーケティングとこれからは主流になるかも?なDTOCは載ってませんでした。
 
基本的なマーケティングはこの本で学べるので、私はおすすめしたい本の1つです。 
 
後はBMWの駆け抜ける喜びやモンベルの話もやりたかったですが、興味あったら読んでみてください。
 
今回は以上です。